-クライアント課題-
自社コンテンツが有効活用できていない
- 既存の大量のブログ記事を有効活用し、新たなブログメディアを立ち上げたい。
新事業のセグメント・ターゲットに適応したリードの獲得
- 特定のジャンルに特化した記事を集約し、質の高いリードを獲得したい。
既存のHubSpotアカウント環境での効率的な運用
- 可能な限り短期間・低コスト（予算50万円以内）でノーコード運用可能なオウンドメディアサイト立ち上げを実現したい。
-解決策-
既存の記事を活かしたサイト構築
- 既存のブログ記事を再利用し、新たなオウンドメディアサイトに移行。
- 当社開発のHubSpot専用テンプレート、および記事のリライトや整理を最小限に抑えることで、制作コストと工数を削減。
リード獲得施策の強化
- これまでのブログにはなかったCTA（コール・トゥ・アクション）やホワイトペーパーの設置を実施。
- 記事内にお問い合わせフォームや資料請求ページへの導線を設置し、リード獲得率を向上。
- HubDBを活用した「カテゴリ」「タグ」および遷移設計にてサイト回遊率を向上。
HubSpotを活用したCRMと統合管理
- 既存のHubSpotアカウントをそのまま活用し、リード情報の一元管理を実現。
- 1つのHubSpotアカウントで複数のサブドメインを運用し、サイトごとのリード管理を最適化。
SEOを考慮したジャンル特化型オウンドメディアの構築
- 特定のテーマに特化した運用（トピッククラスター）で、検索エンジンからの評価を向上。
- 1つのHubSpotアカウントで複数のサブドメインを運用し、サイトごとのリード管理を最適化。
💡成果💡
- 既存記事や当社開発のHubSpot専用テンプレートを最大限に活用
- 数十万円の低コストでオウンドメディアを立ち上げ
- リード獲得施策の導入により、新たな見込み顧客を創出
- HubSpotの活用で、リード情報の統合管理と運用効率を向上
- SEO最適化により、特定ジャンルにおける検索流入を強化
ジャンル特化型オウンドメディアサイトの有効性
企業ブログを長期間運営していると、記事数が増加しすぎて新しい記事が埋もれてしまうという課題が発生します。また、人気記事ばかりが注目され、その他のコンテンツが十分に活用されない状況に陥りがちです。SEO対策としてトレンド記事を増やす方法もありますが、短期間で大量の記事を作成するのはリソース的に難しいのが現実です。
そこで、特定ジャンルに特化したオウンドメディアの立ち上げが有効です。
オウンドメディアを独立させるメリット
- ターゲットを絞ることで、より関心の高いユーザーを獲得
- 専門性の高いコンテンツが評価され、リードの質が向上
- 何度も訪問するユーザーが増え、接触回数が増加（単純接触効果）
- 既存ブログとは異なる新たなリード層の開拓が可能
繰り返し訪問するユーザーは、自社サービスとの親和性が高くなり、最終的にリードへ転換しやすくなるため、BtoBマーケティングにおいて大きな成果が期待できます。
こんな課題がある企業さまにおすすめ
- 既存のブログ記事が増えすぎて管理しきれない
- ブログ経由でのリード獲得が思うように伸びていない
- 特定ジャンルに特化したメディアを作りたいが、コストを抑えたい
ぜひ、今運用しているブログ記事が増えすぎたり、うまく効果が出せていない場合はブログの運用方法についても当社へご相談ください。BtoBマーケティングを成功させるためのブログ運用方法をご提案いたします。